Горячие Новости

Советы экспертов: как продать квартиру и максимально выиграть

Payeer

При сдаче или продаже квартиры всегда хочется по возможности получить больше денег. Тонкие моменты, которые реально могут поднять стоимость недвижимости, в советах экспертов:

Заранее подготовьте документы

Большинство людей покупают квартиру с привлечением ипотеки. Важно иметь все документы для такой сделки. Если это не так, вы заранее в проигрыше. За ожидание, скорее всего, потребуют скидку либо не будут ждать вовсе. Готовность документов к сделке — это всегда плюс к цене.

Выпишитесь из квартиры

Квартира, свободная юридически и физически, всегда находится в выигрышной ситуации. Вывоз вещей, мебели, техники, выписка зарегистрированных жильцов занимают массу времени, которого у покупателя может не быть. Например, недавно наши клиенты переплатили за квартиру 150 000 ₽, потому что она была юридически и физически свободна. Аналогичных вариантов было несколько, но они освободились бы через 2–3 недели, а возможности ждать не было.

Следите за языком

Слово «ТОРГ» большими буквами гипотетически приводит к дисконту. Следовательно, рассчитывать на продажу по максимальной цене не получится.

Подстройтесь под солнце

Время и сезон показа также играют роль. Спокойные тона в дневное время — всегда плюс. Яркие тона квартиры — это зима и вечер. Шумные квартиры показываем днём, тихие — вечером. Добавьте света: он придаёт объём, темнота скрадывает метры. Старайтесь показать квартиру в ясный день. Принятых положительных решений в такие дни гораздо больше.

Купите освежитель воздуха

Запах на лестничной клетке отпугивает. Если в подъезде есть «повара», показывайте квартиру днём.

Не увозите хорошую мебель

Допустим, вы продаёте квартиру за 10 миллионов ₽, а потенциальный покупатель просит скинуть 500 000 ₽. Вы вроде как соглашаетесь, но при этом сообщаете, что увезёте всю мебель и не будете оставлять технику.

Специфика продаж на вторичном рынке в том, что покупатели часто ищут жильё «под ключ», где не нужно докупать ни диван, ни даже обеденный стол и микроволновку. Поэтому есть шанс, что клиент согласится на первоначально озвученную сумму, а вы выгодно продадите квартиру — и заодно избавитесь от ненужной мебели.

Устройте аукцион

Если вашим жильём интересуются сразу несколько клиентов, то можно повысить стоимость в надежде, что клиенты согласятся. Этот приём действует только для самых ликвидных качественных объектов. Продать таким способом жильё с плохим ремонтом в старой панельной девятиэтажке, увы, не удастся.

Не тратьте много денег на ремонт

Квартиры продаются по принципу воронки, задача номер один — привлечь внимание. Просмотры даёт невысокая цена, поэтому нужно стараться не вкладывать деньги в квартиру перед продажей, а установить максимально привлекательную цену (разумеется, приемлемую для себя).

Действительно недорого выставить свой объект могут только те продавцы, чья квартира нуждается в ремонте. В этом случае желательно удалить из неё всё, что состарилось и производит отталкивающее впечатление: мебель, обои, если необходимо — даже сантехнику и напольное покрытие. У большинства мужчин есть амбиции строителя, у женщин — дизайнера. Люди ведь покупают в новостройках квартиры в бетоне, и с удовольствием.

Уберите всё непривлекательное

Красный свет разбросанным игрушкам, грязной посуде, кошачьим лоткам, незаправленной постели, сентиментальным скопищам сувениров на книжной полке — присутствие всего этого в кадре говорит о том, что в квартире кто-то обитает и она не готова принять новых жильцов.

Сделайте хорошие фотографии

Святые правила качественных фотографий:

  • уникальность (фото не должны дублировать друг друга);
  • простор (снимок должен охватывать максимальное пространство, а не угол);
  • чистота (вымойте окна, если необходимо — постирайте шторы);
  • качество (если среди знакомых нет фотографа и даже приличной камеры, снимайте со штатива или твёрдой поверхности).

Будьте доброжелательны

Показ — это шанс продавца подвести дело к сделке на своих условиях. Нужно быть открытым, приветливым, хорошо знать историю квартиры и документов, чтобы уверенно отвечать на все вопросы. Все эти качества, например, входят в «базовую комплектацию» любого риелтора. Никогда не стоит недооценивать психологический аспект при просмотре объекта. Почти все люди интуитивно в большей или меньшей степени опираются на свои впечатления.

Добавьте фишку

Аренда — совсем другое дело. Какая-то деталь, которая отпугнёт покупателя, вполне может привлечь арендатора — всё потому, что покупка редко бывает импульсивна, а аренда — легко. Можно добавить в интерьер какую-нибудь «фишку» и акцентировать на ней внимание на снимках: хорошую кофемашину вместо дешёвой кофеварки, двухъярусную кровать, огромную плазму или проектор — всё может сгодиться для улучшения конверсии. Сегодняшний арендатор избалован и любит, скажем, не только стиральные, но и посудомоечные машины — если есть возможность, присмотрите в свою квартиру какую-нибудь недорогую модель. В отличие от ремонта техника вполне может окупиться.

Покрасьте квартиру

На предпочтение нанимателей действительно влияет отделка квартиры, её цветовая гамма и стиль. Лучше выбирать тёплые, нейтральные оттенки, которые придутся по вкусу большей части арендаторов. Отделка квартиры в ярких, кричащих тонах нежелательна, она может оттолкнуть потенциальных нанимателей, ведь не каждому они по душе. Вкусы у всех разные, но именно поэтому стоит придерживаться нейтральных, оптимальных в представлении большинства людей оттенков.

Создайте уют

У всех разное представление об уюте, однако шторы на окнах, скатерть на столе, цветок в горшке, со вкусом подобранная мебель помогут будущему покупателю почувствовать себя дома.

Источник: Sravni.ru

О недвижимости в Крыму и в Севастополе — здесь.

Квартиры в новостройках могут существенно подорожать. Причина - поручение В.Путина к Минстрою

comments powered by HyperComments

Поддержите нас - поделитесь этой новостью!

Комментировать в Facebook